Что такое раппорт – Раппорт как средство влияния на других людей

Разумеется, современное понимание раппорта отличается от месмеровского, однако полностью совпадает с ним в сути процесса: в психоанализе, гипнозе и НЛП раппортом называют установление близкого контакта между людьми. Главная особенность этого контакта заключается в

Влияние, которого можно добиться через раппорт, бывает разным. В гипнозе такой контакт будет односторонне доминирующим (гипнотизируемый находится в полной власти гипнотизера), в психоанализе — корректирующим (психоаналитик помогает своему пациенту), а в НЛП — прагматическим (один человек использует методы достижения раппорта, чтобы добиться определенной цели в отношении другого, будь то просто продление общения или конкретные результаты). Но в любом случае раппорт подразумевает воздействие одного человека на другого. Различаются лишь цели его, степень гуманности того, кто воздействует, и осведомленности «объекта» в том, что на него хотят повлиять.

В следующих материалах мы рассматриваем различные методы установления раппорта:

При этом сразу отметим, что данным инструментом надо пользоваться очень аккуратно. В умелых руках раппорт может стать влиятельным способом воздействия. С другой стороны, если вы будете знать методы установления раппорта, то сможете почувствовать, когда кто-то будет пытаться оказать непрошеное влияние именно на вас. И в таком случае вы будете знать, как противостоять подобным попыткам. Если вас интересует более широкая тема – как бороться с гипнозом, – обратитесь к соответствующей нашей статье.

experimental-psychic.ru

НЛП для начинающих — 29. Раппорт и ведение

Александр Любимов

На высоких уровнях доверия (подсознательного) может наступить состояние называемое «раппортом».

«Rapport» с английского переводится как «связь», «согласие».

Наличие раппорта говорит о том, что образовалась система, люди начинают действовать как единое целое. У тех самых пар, которые танцуют танго или вальс, для того, чтобы делать это хорошо, должен быть очень хороший раппорт. То есть они должны образовывать систему. А для того, чтобы из людей получилась система должен быть между ними раппорт. Короче, если люди образовали систему – между ними есть раппорт. И наоборот.

Раппорт не означает, что у вас теперь одни движения и мысли на двоих — это означает только, что они согласованы. В том же танго у каждого из партнеров свои движения, но при этом схожее состояние, ритм, стиль и скорость движений.

Одно из свойств раппорта — желание следовать за человеком, чувствовать к нему расположение и доверие. То есть если раппорт появился, то появляется ведение: вы меняете своё состояние и человек идёт за вами. Вы сменили позу — и он тоже, вы уменьшили скорость речи — и он замедлился, вы успокоились — и он расслабился. На высоких уровнях раппорта возможны даже синхронные движения — вы поднимаете руку, и он поднимает, вы двагаете указательным пальцем правой руки — и он тоже. Поэтому ведение по движению хорошо использовать для проверки наличия раппорта.

Наличие ведения – признак раппорта. То есть, если есть раппорт — то можете вести, если вести не можете – раппорта нет.

Было с вами в компании: один начинает зевать, и остальные вслед за ним. А попробуйте посидеть рядом с сонным знакомым – тоже в сон клонит.

Кстати, при хорошем раппорте обычно даже невозможно понять, кто именно ведёт – просто рождается общее движение, появляются общие направление для идей и общаются на одну тему.

Ведение один из основных инструментов воздействия – вы входите в раппорт и дружно двигаетесь в нужную сторону.

История. Пара ребят, знакомых с НЛП, пошли на рок-концерт. Когда они заняли свои места, то обнаружили, что рядом с ними сидит девушка в весьма понуром состоянии. Это неприятно. Вы на рок-концерте, а рядом с вами понурая девушка. Что они сделали. Нет, они не стали выпытывать у неё: «Что случилось?». Они тоже сели в похожие позы, с похожим дыханием и выражением лица. А потом потихоньку начали выпрямляться, поднимать головы и улыбаться. Через десть минут девушка уже улыбалась и орала вместе со всеми.
Подводим итоги:

Калибровка нужна, чтобы точно интерпретировать сообщение, подстройка помогает состроить фильтры восприятия и достигнуть состояния раппорта. Если же вы в раппорте, вы теперь одна система и можете вести (его, её, их, нас) в нужном направлении.

Всё очень просто.
Ну а дальше более подробно, как этот раппорт и ведение создавать и использовать.

Упражнение «Калибровка раппорта»

Хотя единственным сенсорно-очевидным признаком раппорта является ведение, но есть одна хитрая штука с этим раппортом: он симметричный. То есть если вы с человеком в раппорте, то и он с вами тоже в раппорте. Так что можно калибровать себя.

Это отличает раппорт от доверия — что сознательного, что подсознательного. Доверие может быть к человеку, с которым контакта нет (раппорт бывает только при наличие контакта) — например, я доверяю Достоевскому, хотя он давно умер. Ну, собственно так и должно быть — раппорт же признак взаимодействия. А для взаимодействия (в обе стороны) нужен канал информации.

Итак, задание. Есть куча ситуаций, когда у вас хороший раппорт: вы делаете что-то вместе (например, танцуете парный танец), вы беседуете с приятным человеком и вам хорошо вместе. Определите, как вы ощущаете внутри себя эту связь. Сравните с человеком, который может быть рядом, но безразличен. Попробуйте с несколькими людьми — не менее семи человек и в разных ситуациях — и найдите общее. Это должно быть что-то вполне сенсорное.

• ощущение тепла и расслабления в области солнечного сплетения;
• ощущение распирания в груди;
• ощущение лёгкой вибрации, которая идёт снизу живота вверх.

Да, это скорее всего будет ощущение. Причём эти ощущения, сообщающие о раппорте, у разных людей разные.

Но при желании можно сделать воображаемую лампочку — появился раппорт, лампочка зажглась. И с усилением раппорта горит ярче.

По теме

МК:: 1-е занятие. Доверие

МК:: 2-е занятие. Стратегия эффективной коммуникации

МК:: 18-е занятие. Индикатор доверия

Статья:: Общение 4: Доверие

Тренинг:: Мастерство Коммуникации

nlp.trenings.ru

Раппорт — это… Что такое Раппорт?

Раппо́рт (фр. rapport, от rapporter — возвращать, приносить обратно) — термин в психологии, имеющий несколько смежных значений; подразумевает установление специфического контакта, включающего определенную меру доверия или взаимопонимания с человеком или группой людей, а также само состояние такого контакта.

В иностранной литературе термин раппорт употребляется в широком смысле близких межличностных отношений, базирующихся на интеллектуальной и эмоциональной общности^[1].

Гипнотический раппорт

В современном значении особого вербального контакта, существующего во время сеанса гипноза между гипнотизером и гипнотизируемым, термин раппорт имел хождение с начала XX века^[2].

Гипнотический раппорт представляет собой избирательный контакт с гипнотизером. Избирательность и необычность такого контакта состоит в том, что погруженный в гипнотический сон человек, при общем глубоком торможении коры головного мозга и нечувствительности к воздействиям из других источников, сохраняет очаг возбуждения, («сторожевой пункт» по И. П. Павлову), настроенный на голос гипнотизера. Например, загипнотизированный может, не реагируя на другие звуки и не выходя из состояния гипнотического сна, отвечать на вопросы гипнотизера. С физиологической точки зрения такой очаг возбуждения рассматривался как

Гипнотический раппорт может быть не только изолированным, когда игнорируются любая речь, помимо речи гипнотизера, но и генерализированным, когда после формирования зоны раппорта контакт с загипнотизированным может быть передан кому-либо еще и осуществляться не только гипнотизером, но и любым присутствующим^[4].

В психоанализе установление раппорта, понимаемого как взаимное согласие, эмоциональная связь между клиентом и психоаналитиком, считается необходимым условием для осуществления эффективного психоанализа

Так, Юнг считал, что:

…нужен закрытый раппорт, настолько закрытый, чтобы врач не мог глаз отвести от высот и низин человеческого страдания. Данный раппорт заключается прежде всего в постоянном сравнении и взаимном постижении, в диалектической конфронтации двух противоположных психических реальностей. Если по каким-то причинам эти взаимные впечатления не состыковываются, терапевтический процесс будет неэффективен.

Раппорт в НЛП

В НЛП раппорт понимается шире, как установление отношения доверия между двумя (или более) людьми, а также само это доверие^[7].

Установление раппорта между клиентом и коммуникатором — важнейшая задача НЛП как психотерапевтической практики. Достижение раппорта может быть длительным процессом, но возможно и быстрое установление раппорта; длительность процедуры может зависеть от мастерства коммуникатора. Раппорт может достигаться как на сознательном, так и на бессознательном уровне. Основным методом установления раппорта в НЛП является присоединение (подстройка) к основным репрезентативным системам клиента, отражение их в коммуникации и невербальном поведении. При невербальной подстройке под репрезентативные системы клиента используется подстройка под темп дыхания, позу, жесты, движение глаз и т. п. Вербальное присоединение основывается на повторении характерных черт вербального поведения клиента.

Установление раппорта может рассматриваться как важное не только для психотерапевтической практики, но и для других видов межличностной коммуникации. Так, установление раппорта между врачом и пациентом не только способно повысить удовлетворенность лечением и снизить риск врачебной халатности, но и, согласно некоторым исследованиям, может ускорить выздоровление и снизить потребность в болеутоляющих

Примечания

Ссылки

dic.academic.ru

Что такое раппорт?

Раппорт – это довольно распространенное определение, применяемое в разных областях деятельности. Такое понятие применяется как в вязании, психологии, искусстве.

Раппорт в вязании

Что такое раппорт в вязании? Простыми словами – это многократно повторяющаяся часть узора или рисунка. Он бывает горизонтальным и вертикальным, и для каждого узора имеет свое количество петель. На схемах чаще всего раппорт обозначают стрелками или квадратными скобками, а начало или конец звездочками. Раппорт в вязании – это расчет петель и делать его необходимо обязательно, независимо от представленных в журнале данных. Это объясняется тем, что у каждой рукодельницы свой подчерк и раппорт у каждого будет свой. Для расчета петель обычно вяжется пробный образец из той же пряжи и теми же спицами.

Раппорт в психологии

Что такое раппорт в психологии? Под этим термином в психологии подразумевается доверительное взаимодействие и создание чего-то общего между двумя или несколькими людьми. Если люди близки и между ними хорошие отношения, можно предположить, что между ними существует раппорт. Раппорт в психологии может быть разных уровней, все зависит от длительности и глубины взаимодействия между людьми. Раппорт — это особая атмосфера доверия, взаимопомощи, сочувствия. Если раппорт хороший, то возможно обратное получение аналогичных чувств.

Раппорт – это первая и очень важная часть психотерапии. Чтобы его установить требуется разное количество времени, но это всегда работа по установки коммуникации между людьми.

Раппорт в искусстве

Раппорт в изобразительном искусстве – это повторяющаяся часть рисунка, которая чаще всего выполняется на ткани, ковре, вышивке, обоях, керамики. Больше всего применяется раппорт в создании всевозможных рисунков, орнаментов, мотивов. Он бывает разной величины от 1,5 до 45 см. Раппорт большего размера требует дополнительного расхода полотна, минимум на его величину. Повторяющийся мотив, будь то цветок, ягода или какой любой предмет все это можно назвать раппортом.

elhow.ru

НЛП: Раппорт

Что такое раппорт?

Раппорт в переводе с французского языка означает сообщение, отношение, связь.

Раппорт является основой всякого разумного общения между двумя или несколькими людьми – будь то общение с покупателем, деловые переговоры, обмен информацией с сослуживцем, инструктаж подчинённого, доклад начальнику, разговор с членом семьи и т.д.

Раппорт — это создание атмосферы доверия, взаимопонимания, уважения и безопасности, что даёт человеку свободу в наиболее полной мере выразить свои мысли и опасения, зная, что другой человек или другие люди воспримут это с уважением. Раппорт не означает, что необходимо соглашаться со всем тем, что говорят и делают другие люди. Раппорт подразумевает уважение точек зрения других людей и их моделей мира.

Когда вы входите в состояние раппорта с другим человеком, у вас появляется возможность войти в его мир и увидеть вещи с его точки зрения, прикоснуться к его ощущениям, понять мотивы его поведения, тем самым гармонизировав отношения с ним.

Признаки раппорта

Замечали ли вы, что люди, которые получают удовольствие от взаимного общения, часто используют одни и те же слова или фразы, одеваются схожим образом или имеют схожий язык телодвижений? Например, наблюдая за компанией подростков вы можете заметить сходство в их одежде, выборе слов и манере ходить или сидеть. Замечали ли вы, что люди, между которыми не налажен раппорт, демонстрируют различные позы, жесты, интонации голоса, а также избегают зрительного контакта?

В следующий раз, когда вы, например, будете в ресторане, присмотритесь к окружающим вас людям и вы обнаружите, что люди, которым нравится компания друг друга, демонстрируют схожие позы, жесты и интонации голосов.

Из вышесказанного можно сделать вывод: чем больше вы похожи на другого человека, тем больше он вам нравится.

Установление раппорта

Ключ к установлению раппорта – это способность входить в мир другого человека, настраиваясь на его состояние сознания. Первое, что вы должны сделать, это стать более похожим на другого человека, копируя его поведение – жесты, голос, слова и т.д. Такая подстройка помогает лучше понять, как другой человек воспринимает окружающий его мир.

Первым делом вы должны сосредоточиться на языке жестов, затем на голосе и, наконец, на словах. Почему? Установлено, что эффект от презентации или доклада на 55 процентов определяется языком жестов, на 38 процентов – голосом и только на 7 процентов словами, которые вы используете.

Язык жестов включает в себя позы, выражения лица, жесты руками, дыхание и визуальный контакт. Начните с копирования одного определённого специфического поведения, после освоения которого переходите к другому и т.д.

Что касается голоса, вы можете подстраиваться под его тональность, скорость, громкость, ритм и чистоту произношения. Все мы может изменять различные параметры нашего голоса. И в определённых интервалах этих параметрах мы чувствуем себя комфортно. Если кто-нибудь говорит слишком быстро (настолько быстро, что вам это доставляет дискомфорт), говорите быстрее, оставаясь в своей зоне комфорта.

Касательно слов, используйте те же предикаты, что и ваш собеседник. Если ваш собеседник использует в основном зрительные слова, вам также следует больше пользоваться зрительными словами. То же самое относится и к слуховым, двигательным и логическим словам. В пределах возможного вам следует копировать и конкретные слова вашего собеседника. При этом с осторожностью используйте похожие слова. Например, если ваш собеседник использовал слово «изумительный», то вы, согласно своему мировосприятию, можете посчитать его синонимом слова «выдающийся». Однако слово «выдающийся» может иметь иное значение для вашего собеседника или вызывать у него совершенно иные чувства, что может ухудшить раппорт.

Некоторым людям трудно свыкнуться с идеей копирования другого человека. Им кажется, что они пытаются одурачить другого человека или получить перед ним преимущество. Избавиться от этого дискомфорта поможет осознание того, что копирование является естественной частью процесса создания раппорта, который вы делаете на бессознательном уровне каждый день по отношению к вашим членам семьи и друзьям. Каждый день постепенно увеличивайте использование тех видов копирования, которые не противоречат вашим убеждениям. Копирование в сочетании с согласием с самим собой и уважением к окружающим создаёт положительные чувства в вас и окружающих. Раппорт – это способность войти в мир кого-либо, чтобы дать ему почувствовать, что вы понимаете его и что между вами существует прочная связь.

Перекрёстное копирование и отсоединение

Перекрёстное копирование – это копирования одних видов поведения человека соответствующими им другими видами поведения. Например, если ритм дыхания другого человека выходит за пределы комфортного для вас интервала дыхания, вы можете копировать ритм дыхания этого человека вашими движениями, например совершая колебания вашей ногой или пальцем. Перекрёстное копирование полезно в случае, если вы хотите установить раппорт с кем-нибудь, кто пребывает в опустошённом состоянии (депрессии) и не желает бороться с ней.

Отсоединение – это полезное умение, которым следует овладеть. Иногда раппорт с другим человеком настолько силён, что вы можете принять решение под влиянием этого человека. В этом случае вам нужно прервать раппорт, чтобы обдумать ситуацию наедине с собой. Чтобы сделать это, нужно провести отсоединение. Это может быть сделано различными способами. Вы можете разорвать зрительный контакт, посмотрев на ваши часы или смахнув воображаемую пушинку со своей руки. Если вы оба сидите, то вы можете встать. Отсоединение можно вызвать и с помощью своего голоса, заговорив быстрее или громче, или используя предикаты, которыми ваш собеседник не пользуется.

Практика

Вы можете начать с членов семьи, копируя различные аспекты их поз, жестов, голоса и слов. Относитесь к этому как к забаве и следите за реакцией на ваши действия. На работе или при общении в других социальных группах начните с копирования одного специфического вида поведения; после того, как вы освоитесь в этим направлении, переходите к другому. Отмечайте, как часто вы естественным образом копируете позы, жесты, интонации или слова ваших друзей. Копирование происходит естественным образом; единственное, что вам нужно, это научиться подстраиваться под любого человека, после чего копирование становится автоматическим всякий раз, когда вы желаете укрепить раппорт с кем-нибудь.

drdo.ru

раппорт — это… Что такое раппорт?

psychology.academic.ru

что это такое и зачем нужен

Желая научиться вязать крючком или спицами, новичок изучает тонны информации. Это видеоуроки, советы, правила чтения схем для вязания крючком и спицами, описания простых узоров, мастер-классы. Наконец добравшись до вязания по схемам, изучив их условные обозначения, рукодельница видит незнакомое словосочетание «раппорт узора». Что это такое? Почему это важно? Об этом — в данной статье.

Навигация по статье

Что такое раппорт узора в вязании

Раппорт узора — это элемент узора, в результате повторения которого образуется вязаное полотно. Другими словами, это наименьший вязаный «кусочек», повторяя который вы получите полотно с полноценным узором.

Раппорт узора выражен числом. Оно обозначает количество петель или рядов, которое нужно набрать или связать для получения одного элемента узора.

Раппорты могут быть небольшими — до 6 петель или рядов. В сложных узорах встречаются раппорты по 20, 30 и даже 50 петель или рядов. Как правило, чем больше раппорт узора, тем сложнее сам узор.

Какими бывают раппорты узора — виды

Как мы знаем, в вязании рисунок повторяется не только на протяжении одного ряда (в ширину), но и через несколько рядов вверх (в высоту). Исходя из этого, выделяют два вида раппорта узора — горизонтальный и вертикальный. Расскажем о каждом виде, опираясь на схему, представленную ниже.

Узор для вязания крючком с обозначением раппорта

Горизонтальный раппорт узора

Указывает на количество петель, необходимое для повторения одного элемента узора в одном ряду (по ширине). Горизонтальный раппорт узора указан под первым рядом из воздушных петель (если речь о вязании крючком), часто имеет подпись «раппорт» или «MS». В нашем примере указан двумя вертикальными линиями, стрелочками, надписью «раппорт». В скобках указано количество петель — 7 штук.

Не всегда условные обозначения так подробны, иногда указаны только границы раппорта. В таком случае количество петель нужно посчитать самостоятельно. Пример — ниже.

Раппорт узора без указания количества петель

В вязании спицами горизонтальный раппорт определяется количеством клеток, выделенных соответствующим образом в схеме. Обозначается аналогично. Пример — ниже.

Горизонтальный раппорт в схеме для вязания спицами

Вертикальный раппорт узора

Указывает на количество рядов, через которое полностью повторяется рисунок (в высоту). Обозначается аналогично, но напротив рядов, обычно с правой стороны. Количество петель может быть и подписано, и не подписано. Например, на в первой схеме данной статьи вертикальный раппорт узора указан и составляет 4 ряда.

Часто вертикальный раппорт узора не указан. Но его легко определить визуально. Просто нужно найти момент, когда рисунок начинает в точности повторять предыдущие ряды. Количество рядов до начала повторения рисунка и будет вертикальным раппортом узора. Например, во второй схеме рисунок повторяется каждые три ряда. Вертикальный раппорт данного узора — 3 ряда.

Иногда вертикальный раппорт узора равен количеству рядов, показанных на схеме. Такая ситуация — на третьем примере (в схеме для вязания спицами). Вертикальный раппорт узора в ней составляет 23 ряда.

Зачем нужен раппорт узора

Раппорт узора используется при вязании абсолютно всех изделий. Он нужен, чтобы:

• получилось цельное с рисунком, не обрывающимся посередине очередного элемента;
• не осталось лишних петель.

Ваша задача — и в ширину, и в высоту провязать целое число раппортов. Для этого нужно количество петель и количество рядов.

Что делать, если не указан раппорт узора

Определите его самостоятельно — в этом нет ничего сложного. После всего, что написано выше, вы уже сможете это сделать. Для наглядности найдем вертикальный и горизонтальный раппорты узора, схема которого представлена ниже.

Схема простого узора крючком

Найдем горизонтальный раппорт. Определим, через сколько петель повторяется узор в первом ряду. Горизонтальный раппорт данного узора — 4 петли.

Найдем вертикальный раппорт. Определим, через какое количество рядов полностью повторяется рисунок. Вертикальный раппорт данного узора — 2 ряда.

Все предельно просто, достаточно лишь внимательно посмотреть на схему.

vyazat-prosto.ru