Как стать генеральным директором?
Автор: Юлия Юткина | Источник: Личные деньги
В любой компании, большой или маленькой, есть человек, отвечающий за все. А не только за свой участок работы. Это — руководитель фирмы, который подчиняется только собственникам. То есть, самый главный начальник. И не важно, как называется его должность: генеральный директор, директор, управляющий или президент. Функции, права и обязанности у всех примерно одинаковые.
Похожи также и требования к людям, занимающим эту высокую должность. В данной статье мы попробуем разобраться, кто же такие эти самые главные начальники, чем они занимаются, и как ими становятся. А чтобы не путаться в терминах, выберем одно, самое распространенное, название: генеральный директор.
Итак, Генеральный директор — это главный человек в любой компании, ее руководитель. Он назначается собственниками, подчиняется только им и, как правило, постоянно работает в тесной связи с ними. Чаще всего собственники формируют идеологию компании, продумывают стратегию и решают глобальные вопросы. А генеральный директор отвечает за реализацию идей владельцев и оперативное управление предприятием. Но существует одно исключение: в малом бизнесе владелец и генеральный директор обычно одно и то же лицо. И должен уметь решать все вышеперечисленные задачи.
Основной задачей генерального директора является рост и развитие компании, а также повышение ее конкурентоспособности и укрепление позиции на рынке. В средней и крупной фирме генеральный директор напрямую руководит функциональными и региональными директорами. На малом же предприятии он обычно имеет одного-двух заместителей или вообще работает без них. То есть, сам выполняет обязанности всех топ-менеджеров. Но, в любом случае, все они подчинены вышеназванной основной задаче.
Конечно, в зависимости от специфики бизнеса и этапа развития организации у генерального директора могут быть разные обязанности. Однако обобщенный их перечень все же составить можно. Это:
- руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия; организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, повышение эффективности работы предприятия; обеспечение роста объемов сбыта продукции (услуг) и увеличения ее прибыли, качества и конкурентоспособности контроль выполнения предприятием всех обязательства перед всеми внешними организациями: федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами; контроль процесса обеспечения предприятия квалифицированными кадрами, создание безопасных и благоприятных для жизни и здоровья работников условий труда; соблюдение всех требований законодательства, касающихся работы предприятия; защита имущественных интересов предприятия в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.
Такой большой объем задач требует и достаточно широких знаний в разных областях. Генеральный директор любого предприятия должен быть специалистом в следующих вопросах: юридических, производственно-технических, экономических, финансовых, маркетинговых. А также обладать глубокими знаниями в области психологии и менеджмента.
Что касается личных качеств руководителя такого ранга, то он должен обладать всеми чертами успешного начальника. О них мы подробно писали в статье «Я б в начальники пошел!» и повторяться не будем. Напомнил главное: успешный руководитель — это всегда тонкий психолог, умеющий понимать людей и управлять ими.
Специалисты также утверждают, что сегодня идеальным руководителем является тот, кто совмещает в себе, с одной стороны — талант стратега, харизматичного лидера, способного дать мощный импульс развитию компании, а с другой — талант оперативного управленца, способного придать бизнесу чёткие очертания и выстроить совершенный механизм работы. Они также отмечают, что такие управленцы встречаются крайне редко. И чаще всего можно встретить два типа генеральных директоров: стратеги или оперативные управленцы.
Вообще, требования к самым главным начальникам постоянно меняются. И процесс это очень хорошо иллюстрирует таблица, приведенная в книге Х. Виссема «Управление бизнес единицами». Как мы видим, любой руководитель сегодня все больше становится предпринимателем. Особенно же это касается руководителей наивысшего ранга: генеральных директоров, директоров и управляющих.
Еще один важный нюанс: не стоит ставить знак равенства между любыми директорами. По мнению Логиновой Ю. А., старшего партнёра консалтинговой компания ТРИОЛИТ, генерального директора от функциональных директоров отличают следующие черты:
Отношения с собственником. Генеральный директор — наиболее близкая к собственникам фигура. И его задачей становится установление таких отношений с собственником, при которых он максимально эффективно сможет развивать бизнес.
Управление командой топ — менеджеров.
Полнота ответственности. Генеральный директор отвечает за развитие и эффективность деятельности компании в целом. Он должен быть готов к принятию ключевых решений, которые могут сильно изменять судьбу бизнеса.
Масштаб и сила видения. Безусловно, генеральный директор — это наиболее масштабная фигура из всех топ — менеджеров. Он должен уметь видеть ситуацию в целом, прогнозировать ее развитие.
Чаще всего генеральными директорами становятся руководители крупных проектов и успешные функциональные директора.
Собственники хотят видеть на этой должности человека с высшим профильным образованием и желательно, но не обязательно, вторым высшим в области экономики или менеджмента. Сильно повышает шансы на такое назначение наличие степени МВА. Кроме того, необходим опыт работы в должности топ-менеджера не менее 5 лет, лучше всего — в отрасли, где работает данное предприятие.
В заключение следует сказать о заработках директоров. Конечно, все зависит от компании и отрасли. Но в среднем на малых предприятиях генеральные директора получают От 1000 до 5000 долларов в месяц, на средних — От 6000 до 20000 долларов, а на крупных — Более 20000 долларов в месяц. Да, заработная плата не маленькая, зато ответственность — просто огромная.
Ведь они — САМЫЕ главные, то есть: отвечают за ВСЁ!
hr-portal.ru
Как стать директором: правила восхождения к вершинам
Забавно, но многие менеджеры действительно считают, что отдел кадров знает,
ТОП-6 самых важных статей для руководителя:
Как стать Генеральным Директором
Вариант 1. Начните с аналогичной должности в любой фирме, где это возможно. Затем переходите в другую, но непременно более крупную, чем предыдущая. Пробуйте, меняйте локации, пока не добьетесь цели — стать директором.
Вариант 2. Чтобы стать директором, необходимо показать себя, зарекомендовать перед учредителями. Попробуйте придумать хорошую стратегию для развития предприятия, покажите свой интерес в его развитии. Заодно, есть отличная возможность продемонстрировать свой профессионализм.
Вариант 3. Если вы занимаете не лидирующую должность в крупной компании, но всё же являетесь руководителем, не торопите события и не проявляйте слишком ярого рвения к вершинам. Уделите внимание и время своему профессиональному росту, занимайтесь совершенствованием. Будьте осторожны — вдруг вы пока ещё преувеличиваете свои шансы или ваш потенциал не так заметен остальным. Если вы твёрдо решили стать директором и ускорите развитие, это сразу станет заметно. И вполне может быть, что спустя некоторое время долгожданное место руководителя фирмы станет вашим. А возможно, вам предложат стать директором нового направления холдинга. Стать директором означает — быть в любой момент готовым к этому.Вариант 4. Сейчас много компаний мотивируют своих топ-менеджеров перспективой занять место совладельца компании. Если этот вариант вам подходит, нацельтесь на него и работайте в этом направлении. Постепенно приобретайте акции компании. Через какой-то период пакет приобретённых акций позволит вам рассчитывать на лидирующие руководящие позиции.
Вариант 5. Некоторые топ-менеджеры ради карьеры и желания стать директором готовы сначала стать генеральными руководителями в региональных филиалах, демонстрируют себя хорошими управленцами, после чего претендуют на высшие руководящие посты в мегаполисах или столице. Такой метод вынуждает к полной самоотдаче. И в таком случае просто переезд становится ещё не основной сложностью. Вам предстоит адаптировать бизнес согласно особенностям этого региона и грамотно выводить продажи к росту.
Вариант 6. Ещё одна возможность стать директором – перейти на первую руководящую позицию с должности зама в менее крупную фирму. В таком случае, возможно, придётся выбирать между своими амбициями и возможностью продолжения профессионального роста. У менее крупной компании соответственно и меньший круг задач, по сравнению с более крупными холдингами. Бывает и такое, что у замдиректора серьёзной организации больше навыков и багаж знаний, чем у генерального руководителя средней компании.
Вариант 7. Если вы хотите стать директором компании, то вполне можете самостоятельно создать эту компанию. Тогда сами себя и назначите генеральным директором. Но здесь нужно здраво оценить свои силы. Создавая собственную фирму «с нуля», вы сталкиваетесь с необходимостью полного развития процесса, и вам предстоит добиться её процветания самому. Это довольно сложно.
5 причин начать обучение в Школе генерального директора прямо сейчас!
- Практические знания по самым важным компетенциям: лидерство, менеджмент, маркетинг, продажи, финансы, налоги, бизнес-процессы.
- Лучшие авторы.Успешные управленцы делятся опытом построения и ведения бизнеса в российских и зарубежных компаниях.
- Официальное оформление. Вы получите удостоверение государственного образца о повышении квалификации.
- Дистанционное обучение. Для Вас возможен персональный график занятий без отрыва от работы.
- Выгодные условия. Подробнее о персональном предложении.
Говорит Генеральный Директор
Дмитрий Гришин, Генеральный Директор «Веселые заправщики»
Принцип Питера гласит: «В иерархической системе любой работник поднимается до уровня своей некомпетентности». Но если обстоятельства сложились так, что при условии роста вашего профессионального уровня, нет возможности двигаться дальше, то, скорее всего, пришла пора подумать о том, как стать генеральным директором и открывать уже собственный бизнес.
Кого-то к мысли о предпринимательстве подтолкнули детские воспоминания, кому-то стремительное продвижение по карьерной лестнице лишило другого выбора, а другим — и семейное наследство. Причины у всех разные, а вот результат один. Надо постоянно развиваться и со временем становиться не только владельцем, но и стать директором собственного ООО.
Мой интерес к продажам появился, когда я был ещё студентом, в тот же период я сделал первые шаги в сфере торговли. Начинал с продаж бытовых и офисных систем очистки воды. Позже компания, в которой я работал, заняла лидирующие позиции в списке на b2b-рынке в своем сегменте. За 4 года мне удалось проделать путь от руководителя в отделе продаж до позиции коммерческого директора.
Но наступил тот момент, когда увлеченность работой постепенно пропала, развитие стало линейным. Деятельность сузилась до набора стандартных ежедневных процедур, исчезли настрой и мотивация, которые раньше позволяли постоянно поднимать компанию на новые позиции. Как раз в тот момент мне и пришла в голову важная мысль — на разных ступенях развития предприятие нуждается в разных людях. Например, на стартовом этапе — в работниках с предпринимательской жилкой, а затем для создания стабильности в работе и укрепления своих позиций на рынке — в методичных исполнителях.
Мои предложения руководителям о расширении бизнеса при помощи вывода на другие рынки оказались тщетными. Оставалось лишь 2 варианта: продолжить карьеру в другой фирме или начинать собственный бизнес. Выбрал второй. Это была моя причина стать директором, к тому же технику b2b я уже отлично изучил.
Мне не хотелось конкурировать с бывшим работодателем, потому начал деятельность в другой специализации, далекой от прежней — освоил рынок восстановления картриджей.
7 советов, как стать директором
Учитесь планировать
Умейте придумывать идеи, воплощать их, строить схемы. Если вы твёрдо решили стать директором, продумывайте поэтапно свои действия и их возможные последствия. Поймите простую истину — вы не сможете стать директором, если прежде всего не научитесь строить серьёзные планы на будущее.
Не растрачивайте попусту свои силы
Сосредоточьте своё внимание и силы на работе, если вы хотите стать директором, но что делать — не знаете. Если вы начнёте растрачивать их на второстепенные функции, вам не удастся достигнуть вершин в конкретном деле.
Достигайте повышенной оплаты своего труда
Вам нужно демонстрировать своё намерение достичь больших результатов в работе, свою нацеленность на заработок, любовь к своему делу и компании в целом, но при этом желаете достойного вознаграждения ваших стремлений. Не забывайте, что в нынешнее время бизнес многих фирм основан на капиталистической модели, основное правило которой звучит так: «любой труд должен оплачиваться».
Научитесь ставить перед собой конкретные цели
Вы всегда должны ставить их перед собой, чтобы было возможно эти цели разделять на составляющие. Шаг за шагом двигайтесь к цели стать директором и достигайте намеченного.
Заводите новые знакомства
Не пренебрегайте, это полезно. Налаженные деловые контакты помогут вам не только узнать новых людей, а также показать себя им и то, что вы стремитесь стать кем-то большим, чем вы есть сейчас. Помните, связи решают всё.
Стройте доверительные отношения с руководством
Всегда заранее извещайте начальство о возникшей проблеме заранее, постоянно держите его в курсе дел. Если у вас было поручение, и вы уже выполнили данное задание, предоставьте отчёт руководству, даже если от вас этого не требовалось и не возникало вопросов о состоянии текущих дел. Никогда не опускайтесь к грубости, чтобы чего-то добиться от других, не допускайте использования резких слов. Таким образом вы просто заработаете себе нехорошую репутацию.
Не забывайте об отдыхе
Наконец, никогда не пренебрегайте отпуском. Помните, что хорошо не отдохнув, у вас не будет сил и хорошо работать, но при этом учтите, что и во время отпуска вам желательно быть на связи. Ведь если вы хотите стать директором, должны помнить и о том, что работа не всегда заканчивается с завершением рабочего дня.
Говорит Генеральный Директор
Георгий Погосбеков, Генеральный Директор компании «М.И.Т» (Miele Innovation Centre), Москва
С детства я стремился быть во всём первым: в армии командовал взводом, в университете был старостой потока, а параллельно и руководителем комитета по защите прав студентов нашего юридического факультета. В студенческой жизни действует правило: первую половину (до третьего курса) ты «работаешь на зачетку», а вторую – уже она на тебя. В моей карьере эта истина имело значение и после окончания ВУЗа: преподаватели порекомендовали мне обратиться в российско-китайский холдинг. Я последовал их советам. Проработав там полгода юристом, я стал затем начальником отдела внешнеэкономической деятельности. Спустя ещё такое же время меня перевели в другую фирму нашего холдинга, более крупную. Там я занял аналогичную позицию. Через 2 года я уже был вторым человеком в фирме. Теперь выше меня стоял лишь Генеральный Директор (он же собственник). В рамках компании расти выше не было возможности, это был потолок, поэтому я решил сменить место работы. Спустя ещё небольшое время я стал Генеральным Директором в новой фирме.
Сейчас мне 27 лет, за моими плечами двухлетний опыт работы Генеральным Директором. Если я решусь опять поменять компанию, наниматель непременно подумает, сочтёт мой стаж недостаточным, а возраст слишком молодым. Поэтому я решил сейчас, что наиболее целесообразно для меня сейчас – продолжать накапливать опыт на занимаемой должности. Но всё же к 30 годам у меня в планах подняться на ещё на одну ступень выше. Объясню, что я имею в виду.
Я разделяю организации на четыре сектора в зависимости от охвата территории. В первом – компании, работающие в одном регионе (вроде моей). Второй – те, которые имеют филиалы в нескольких регионах. Третий – компании федерального уровня, распространённые во всех российских регионах и дополнительно в странах СНГ. Четвертый – транснациональные компании, распространённые по всему миру. К 30 годам я стану директором фирмы из 2 или 3 группы.
В достижении поставленной цели мне поможет следующее:
- Усердный труд.
- Обучение. Сейчас я учусь в Институте повышения квалификации государственных служащих, параллельно изучаю бизнес-литературу, стараюсь присутствовать на отраслевых конференциях. Помимо того, часто общаюсь с коллегами, обращаюсь к ним за советами и делюсь своими идеями.
- Связи. Деловые знакомства крайне полезны, я завожу их, посещая семинары, а также ежедневно во время решения текущих задач в своей компании.
- Поддержка семьи. Пожалуй, это самый главный критерий успеха в карьере Генерального Директора. Если ежедневно слышишь что-то вроде «опять поздно вернулся с работы, мы тебя практически не видим», про успех можно ничего и не говорить!
Как вы стали директором?
Мы спросили уже действующих Генеральных Директоров, как они пришли к этой должности. Если вы Генеральный Директор, расскажите нам вашу историю, и она будет опубликована здесь.
Состоял в кадровом резерве
Максим Заборский, Директор государственного унитарного предприятия Архангельской области «Фонд имущества и инвестиций»
Директором учреждения я стал в 2010 году. Чтобы это произошло, я подавал документы на зачисление меня в кадровый резерв Архангельской области, прошел все этапы, начиная с психологических тестирований и проверки знаний в области экономики и управления и заканчивая личным собеседованием с комиссией. Успешно пройдя все процедуры, я был включен в кадровый резерв (на это ушло около трех месяцев). На момент создания нашей организации у меня был опыт работы в данном направлении. Я встретился с главой профильного министерства, и он, согласовав решение с губернатором области, одобрил мою кандидатуру на должность руководителя.
Руковожу всю свою сознательную жизнь
Евгений Осипенко, Генеральный Директор компании «Хухтамаки С.Н.Г.», Ивантеевка (Московская область)
Мне 49 лет, руководить же я начал вскоре после окончания института. Сначала был назначен начальником цеха, а через год – заместителем директора предприятия. Так и руковожу всю свою сознательную жизнь… Хотя называться официально «генеральным» стал только в 2003 году. До этого, пока я работал в иностранной компании, мои должности назывались по-разному: глава представительства, директор по закупкам и т. д. Думаю, что мне помогает держаться на руководящем посту то, что я люблю учиться.
Пошел в директора по совету друзей
Дмитрий Котов, Генеральный Директор компании «Центрметаллургремонт», Железногорск
В октябре 2003 года мы собрались с друзьями обсудить идею создания компании с нуля. После обмена мнениями встал вопрос о том, кто будет Генеральным Директором. Я предложил свою кандидатуру, и меня все поддержали. Тогда я уволился из компании, где трудился, и в качестве руководителя и соучредителя возглавил фирму. Этот опыт научил меня вести бизнес, работать с партнерами и госструктурами, дал мне управленческие навыки и знания, которые я применяю и сейчас, работая уже в другой компании на должности Генерального Директора – наемного менеджера.
Создал свою фирму
Николай Дингес, Генеральный Директор компании B2B Web Group, Москва
Я стал Генеральным Директором в 2007 году, когда мы с женой зарегистрировали как юридическое лицо свою веб-студию. До этого работал в самых разных компаниях – от небольшого магазинчика ПО до таких гигантов, как Mirax Group. В основном занимал должности, связанные с управлением интернет-проектами.
Каким директором вы хотите стать
Хочу стать коммерческим директором
Коммерческий директор — это один из заместителей Генерального Директора, наделенный обширными полномочиями, к которым относятся:
- планирование финансовой и экономической деятельности компании;
- анализ поставленных задач и объёмов;
- -планирование бюджета и контроль за его выполнением;
- — управление деятельностью особо важных отделов предприятия.
Для того, чтобы стать коммерческим директором, среднего образования вам будет мало, так как ответственность очень высока, а функции очень даже тяжелы. Поэтому, если вы метите на данный пост, нужно быть готовым к необходимости иметь хотя бы один диплом о высшем образовании, в котором значится специальность юриста или экономиста. Кроме того, если вы приняли неоспоримое решение стать коммерческим директором, то наверняка понимаете, что вам понадобятся грандиозные профессиональные данные и навыками управления, способностью успешного ведения переговоров, быть способным разрешать споры, сложные конфликтные ситуации и мыслить креативно, чтобы уметь выйти красиво из любой неожиданного обстоятельства. Здесь пригодятся также нестандартный менталитет, аналитическое мышление и, конечно, лидерские задатки — способность вести других людей за собой.
Хочу стать Генеральным Директором
Генеральный Директор — это руководитель высшего звена. На эту должность его назначают владельцы компании или, иначе говоря, собственники. Правда, в малом бизнесе функции гендиректора и собственника могут быть совмещены.
Основная задача, стоящая перед директором — это развитие компании, её рост, укрепление конкурентной возможности на рынке.
Достаточно большое количество задач, стоящих перед директором требует и широкого кругозора, и багажа знаний, и ещё солидного опыта работы. Кроме всего, если хотите стать генеральным директором, у вас должны быть в наличии следующие личностные качества:
- целеустремленность;
- талант оперативно принимать решения;
- умение работы с людьми и их правильной мотивации.
Чтобы стать директором, необходимо понимать и то, что владельцы фирмы хотят видеть именно сотрудника с высшим профильным образованием, а желательно даже с двумя. Замечательно, если одно из них — экономическое или управленческое.
Хочу стать финансовым директором
Исследования показывают, что руководители фирм предпочитают в большей мере на этой позиции именно мужчин. По статистике они более решительны, амбициозны, а потому способны увереннее справляться с жёсткой рыночной конкуренцией.
Для того, чтобы иметь шанс стать директором и заслужить эту солидную должность, просто необходимо для начала получить высшее экономическое образование в престижном ВУЗе. Также большой плюс, если в вашем послужном списке имеются дипломы с различных зарубежных бизнес-школ (высоко ценятся американские, британские и сингапурские).
Требования к финансовому директору во многом аналогичны тем, которые предъявляются кандидату на место коммерческого директора.
Хочу стать исполнительным директором
По большинству параметров эта должность идентична генеральному директору, лишь частично отличаясь некоторыми обязанностями и полномочиями. Что нужно, чтобы стать исполнительным директором? Опять же — потребуется высшее экономическое образование и стаж. Личностные качества тоже играют не последнюю роль.
Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу
www.gd.ru
Как стать директором | Про профессии.ру
Что нужно, чтобы стать директором
Как говорится, плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Каждый сотрудник организации наверняка хоть раз, но задумывался о том, что нужно сделать, чтобы добиться продвижения по карьерной лестнице. Но, задаваясь таким вопросом, нужно помнить, что кажущаяся простота и роскошь руководящего положения в компании имеет и обратную сторону — это огромная материальная и моральная ответственность, а также необходимость грамотно управлять определенным количеством сотрудников.Руководитель должен постоянно разрабатывать успешную стратегию ведения бизнеса и заботиться о судьбе всего предприятия. Если вы хотите стать управляющим лицом, то должны понять, каких знаний и умений вам не хватает и что нужно сделать, чтобы их приобрести.
Как стать генеральным директором?
Генеральный директор — это руководитель высшего звена, который назначается собственниками капитала компании, хотя в малом бизнесе генеральный директор чаще всего является одновременно и собственником предприятия.
Основной задачей директора можно назвать рост, развитие компании и укрепление ее конкурентоспособности на рынке.
Большой объем задач требует и широкого круга знаний в различных отраслях, а также приличный опыт работы. Помимо этого, генеральный директор должен обладать и рядом личностных качеств:
- целеустремленность;
- способность быстро принимать решения;
- умение работать с людьми и правильно их мотивировать на совершение тех или иных задач.
Собственники компании обычно хотят, чтобы у генерального директора было высшее профильное образование, а желательно — два, одним из которых должно быть экономическое или управленческое.
Как стать коммерческим директором
Коммерческий директор — это один из заместителей генерального директора, наделенный обширными полномочиями, к которым относятся:- планирование финансово-экономической деятельности предприятия;
- анализ выполнения планов;
- бюджетирование и контроль за его выполнением;
- контроль за деятельностью основных подразделений компании и т.д.
Для того, чтобы стать коммерческим директором, недостаточно среднего профессионального образования, ведь должностные обязанности весьма и весьма сложны. Поэтому для того, чтобы добиться назначения на этот пост, необходимо иметь как миниум одно высшее образование по специальности (экономист, юрист).
Также коммерческий директор должен обладать отличными управленческими и профессиональными навыками, способностью успешно вести переговоры, разрешать конфликты и грамотно находить выход из нестандартной ситуации. Здесь понадобится аналитический, прагматический склад ума и способность вести за собой людей.
Как стать финансовым директором
Согласно данным исследований, большинство руководителей компаний предпочитают назначать на должность финансового директора мужчин, так как бытует мнение, что они более амбициозны и решительны, а следовательно, способны справиться с жетской конкуренцией на рынке.Для того, чтобы иметь шанс добиться назначения на эту должность, нужно высшее экономическое образование, полученное в престижном ВУЗе. Также очень хорошим бонусом станет прохождение обучения в различных бизнес-школах США, Англии или Сингапура.
В целом, требования к финансовому директору схожи с требованиями, предъявляемыми к кандидату на должность коммерческого директора.
Как стать исполнительным директором?
Чаще всего эта должность аналогична работе генерального директора или слегка отличается по набору полномочий. Для назначения на эту должность необходимо высшее образование, опыт работы в данной сфере и вышеперечисленные личностные характеристики.
Как стать директором магазина
Чаще всего директор магазина — это и его владелец. Для того, чтобы открыть свою торговую точку и возглавить ее, нужно определиться, в какой сфере вы хотите преуспеть и на какую сумму капитала рассчитываете. В зависимости от этого можно открыть небольшой бутик модной одежды, продуктовый магазин или точку на рынке.
Если же вы хотите стать директором филиала крупной торговой сети, то для этого нужно проработать в данном магазине определенное время, чтобы узнать все нюансы и тонкости бизнеса, а также пройти все ступени карьерного роста. Только так можно стать хорошим директором и грамотно распоряжаться финансовыми и человеческими ресурсами.
Как стать директором школы?
Директором школы нельзя стать в одночасье, его назначает совет учредителей на конкурсной основе с обязательным предоставлением резюме. Кандидат на эту должность должен иметь высшее педагогическое образование, достаточно большой стаж работы, профессиональные навыки и ценные моральные качества.
Директор школы должен хорошо ладить с детьми и иметь у них непререкаемый авторитет, основанный не столько на власти, сколько на доверии. Директора должны уважать подчиненные и выполнять его указания.
Также на директоре лежит вся ответственность за нормальное функционирование школы, ее финансово-хозяйственную деятельность и обеспечение нормального учебного процесса, а также за физическую и психологическую безопасность учеников на всем протяжении занятий.
Как стать директором ресторана?
Обычно на такую должность назначается наиболее ответственный сотрудник из менеджерского состава или приглашается опытный человек из другой ресторанной сети.
Директор ресторана должен иметь большой опыт работы в этом бизнесе и знать все нюансы, начиная от особенностей приготовления каждого блюда и заканчивая способностью успокоить даже самого взбаломошного посетителя.
Сейчас существует много профессиональных курсов, которые помогают подготовиться к этой должности.
Как стать арт-директором?
Арт-директор — сотрудник, который отвечает за рекламное представление компании. У него обязательно должно быть соответствующее образование и много новых, креативных идей.
Эта должность напрямую связана с творчеством и нестандартным подходом к рекламе предприятия, поэтому человек, желающий занять это место, должен проявить свою индивидуальность.
К тому же, требуется достаточный опыт работы в рекламном агентстве и организаторские способности, а также готовность отвечать за принятые решения.
Возможно Вас заинтересуют:
www.proprof.ru
Как стать генеральным директором
На вершине корпоративной иерархии становится ясно, кто достоин стать гендиректором, а кто нет: способностей, которые помогли претенденту стать человеком номер два в компании, может оказаться недостаточно для восхождения на высшую ступеньку.Когда в 1960 году Джон Кеннеди стал президентом США, он предложил Роберту Макнамаре, в то время президенту Ford, должность министра финансов. Макнамара отказался, сказав, что не подходит для этой должности. Тогда Кеннеди предложил ему пост министра обороны, но снова получил отказ с тем же объяснением. «Но ведь и я не учился в школе для президентов!» — воскликнул Кеннеди.
Управлять компанией нелегко даже опытным руководителям. Не каждому из тех, кто впервые занимает кресло гендиректора, удается освоить новые обязанности. Неудивительно поэтому, что большинство не задерживается надолго в кресле начальника: 40% новичков остаются на этом посту не больше полутора лет, и эта доля неуклонно растет. «Найти замену гендиректорам все труднее, и это становится серьезной проблемой для американских корпораций», — говорится в отчете компании Challenger, Gray & Christmas, специализирующейся на трудоустройстве специалистов.
Посмотрим, что происходит с кандидатами на пост гендиректора — талантливыми и трудолюбивыми руководителями, хорошо зарекомендовавшими себя на пути к самой вершине. В 1990-х мы с Майклом Уоткинсом из Гарвардской школы бизнеса провели исследование, показавшее, что пост гендиректора занимают менее половины руководителей, которые дослуживаются до второй по значимости должности в компании. Мы также изучили случаи, когда кандидатов на высшую должность компании искали на стороне, и узнали, что лишь 25% найденных таким образом претендентов получают эту должность и удерживаются на ней больше двух лет.
Гендиректорам и советам директоров необходима хорошо отлаженная процедура замены руководителей высшего звена, но у большинства компаний ее нет. Было бы логично поручить решение проблемы преемственности отделам кадров, но, как правило, им не хватает навыков, позволяющих применять передовые методики отбора, и совет директоров не может доверить им такое ответственное дело. Многие компании, в том числе семейные, в которых на карту поставлено финансовое благополучие нескольких поколений владельцев, даже не имеют планов передачи высшей должности.
Есть и еще одна проблема. Очень часто претенденты на пост гендиректора, сумевшие занять вторую должность в компании, не понимают, что требования к кандидату на высший пост очень отличаются от тех, которые предъявлялись к ним до сих пор: нужно уметь не только управлять бизнесом, но и создавать альянсы, завоевывать поддержку соперничающих друг с другом людей, учитывать неформальные отношения между сотрудниками. Подобные политические элементы искусства управления психолог Джерри Иган называет «скрытой стороной организации». Чаще всего официально утвержденные преемники гендиректора отрезаны от такого рода скрытой информации — сотрудники редко делятся ею с начальниками. Поэтому кандидаты на высшую должность должны особенно тщательно анализировать свои действия и тонко чувствовать настроения и потребности коллег. Им нужно доказать совету директоров и гендиректору, что они руководители зрелые и мудрые и потому достойные высшего поста.
Высший уровень — особые проблемы
Чем смена генерального директора отличается от других кадровых перестановок? Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим случай с Германом (все имена в статье вымышленные). Его карьера развивалась динамично. Герман закончил престижный университет и прошел трехлетнюю программу подготовки специалистов по сбыту в крупной компании. Затем, получив диплом MBA в известной бизнес-школе, Герман перешел в другую влиятельную компанию и закончил там программу подготовки финансистов. Через полтора года он получил перспективную должность в отделе маркетинга, после чего несколько лет руководил крупным филиалом. Следующим шагом стал переход в конкурирующую компанию на должность регионального директора. Здесь тоже дела шли хорошо: Герман добился рекордного для региона показателя продаж. Через пять лет его назначили старшим вице-президентом по развивающимся рынкам, но вскоре он снова сменил работу. Германа пригласили в качестве официального преемника гендиректора в компанию из совершенно незнакомой ему отрасли. «Я не стремился к такому повышению, но чувствовал, что могу управлять чем-то более крупным, — рассказывает Герман. — Мне было 44 года, а гендиректору и управляющему директору в моей прежней компании — уже за 50.
В корпоративной иерархии между нами стояло еще несколько человек. Я понял, что на новой работе смогу гораздо быстрее получить должность гендиректора».
Совет директоров составил план перевода Германа на высшую должность. Сначала его назначили управляющим директором: ему подчинялись подразделения производства, маркетинга и продаж, инженерная и сервисная службы. Начальники отдела кадров и НИОКР, финансовой и юридической службы по-прежнему были в подчинении Гарри, председателя совета директоров и гендиректора. Должность президента компании была вакантной — предполагалось, что ее через полтора года займет Герман. Еще через год Герман станет гендиректором, а Гарри уйдет в отставку.
Компания многие годы преуспевала, но в тот период ее доходы росли медленно и рыночная доля сокращалась. «Главным тогда было улучшить финансовые показатели, — вспоминает Герман. — Меня пригласили, поскольку это было как раз по моей части. И мне не нужно было разбираться в технологиях, ведь я должен был снизить издержки, обеспечить продвижение брэнда и усовершенствовать обслуживание».
Действительно, новый управляющий директор за полтора года оптимизировал производство и наладил более быстрый процесс принятия решений. Он произвел ряд кадровых перестановок и улучшил финансовые показатели, внедрив новую технологию управления складом. В то же время Герман видел, что его преобразования встречают в компании сильное сопротивление. Кроме того, гендиректор то и дело советовал ему осторожнее вводить новшества, прислушиваться к мнению опытных менеджеров. «Я замещал Гарри буквально во всем, и он ни разу не был против моих инициатив. А ведь он мог отменить любое мое решение. Гарри знал, что все мои изменения оправданны», — рассказывал Герман.
И все же не прошло и двух лет, как Гарри потребовал отставки Германа: состояние дел, заявил он, не соответствует ожиданиям руководства. Совет директоров назначил преемником гендиректора финансового директора компании. Никто не стал указывать Герману на его ошибки и объяснять причину этого решения. Впрочем, Гарри признал, что Герман успел повысить акционерную стоимость компании и может гордиться своими успехами. В заключение он отметил, что Герман еще человек молодой и у него есть все шансы получить должность гендиректора в другом месте.
Компания выплатила Герману щедрое выходное пособие, но он был взбешен, чувствуя себя обманутым. Я спросил его, может ли он сам объяснить причину своей неудачи на поприще, к которому столь долго готовился. «Я все делал правильно, так, как нужно было для бизнеса, — ответил он. — И причину вижу одну — интриги. Начальники инженерного и производственного подразделений, группы исследований и разработок — все они были настроены против моих реформ. Им хотелось оставить все по-старому и сохранить свое влияние. Они и других настроили против меня. А Гарри не любит конфликтов. Он мог бы заставить их принять мой план, но тогда ему пришлось бы действовать очень жестко».
Герман, конечно, одаренный руководитель, но уже сама его реакция на случившееся во многом объясняет, почему совет директоров отверг его кандидатуру. Вряд ли он достигнет цели, если будет возлагать вину на других и не подумает, что должен (или не должен) был делать, чтобы получить желаемое. Прежде всего, он заблуждался, считая, что главное для гендиректора — добиваться финансовых результатов. Безусловно, это умение важно, но его одного недостаточно для гендиректора. Кроме того, на новой работе Герман проявил качества, необходимые для второго человека в организации, а ведь совет директоров ждал от него совсем другого — умения организовывать необходимые альянсы и налаживать связи. Отчасти Герман был прав, говоря, что его подвели интриги. Однако гендиректор как раз и должен быть политиком и не бояться интриг. Герман так и не понял, что для успеха его начинаний нужна поддержка других людей и что совет директоров проверял его способность воспринимать и уважать чужую корпоративную культуру, чужое мнение. Ошибочным было и предположение Германа о том, что Гарри будет улаживать за него конфликты с недовольными или обсуждать с ним эти конфликты. Умение определять, без чьей поддержки не обойтись, и добиваться ее — вот в чем состоит одно из главных требований к кандидату на высший пост.
Ловушки на пути к вершине
Претенденты на пост гендиректора активно применяют тактику, которая прежде обеспечивала им успех и карьерный рост, но уделяют слишком мало внимания налаживанию важных для них отношений, прежде всего со своими начальниками. Именно эту ошибку совершил Виктор, менеджер компании, торгующей потребительскими товарами. В трудное для компании время Виктор меньше чем за год заметно улучшил показатели крупнейшего подразделения. Он реформировал корпоративную культуру организации — теперь главным критерием успеха стала результативность. В числе прочего Виктор внедрил новую систему оценки эффективности и произвел кадровые перестановки, отстранив от работы специалистов, которые противились его инициативам. Подчиненным импонировал неформальный стиль общения Виктора, они видели, что руководитель уважает их и по заслугам оценивает вклад каждого. Доверие и поддержка сотрудников стали для Виктора подспорьем при проведении его реформ.
Но Виктор не считал нужным устанавливать нормальные отношения со своим прямым начальником, генеральным директором. Их беседы один на один превратились в формальность — с какого-то момента Виктор даже перестал к ним готовиться. «Он не обсуждает со мной стратегические вопросы, — жаловался Виктор. — В лучшем случае может спросить, чем я сейчас занимаюсь. Наверное, думает, что стратегия меня не интересует».
Виктор рассчитывал, что гендиректор сделает его своим преемником, но время шло, а на новую должность его так и не назначали. Виктор стал подыскивать новую работу. Ему не пришло в голову спросить: а чего же гендиректор ждет от своих топ-менеджеров? Виктор, в частности, не понимал, что хорошие отношения между ними в первую очередь были нужны ему. Он не видел, что гендиректор ждет от него проницательности, гибкости, умения приспособиться к новому начальнику и его манере управления.
Порой претенденту на высший пост удается наладить отношения с начальством, но при этом он не проявляет другого важного качества — умения «воспарить», увидеть широкую перспективу, как подобает гендиректору. Именно это произошло с Лорой, менеджером из высокотехнологичной производственной компании. Лора последовательно занимала в компании все более высокие руководящие должности, и, поскольку у нее не было инженерного образования, обычно ей приходилось работать усерднее своих технически подкованных коллег. В принципе это казалось Лоре не совсем справедливым, но она сама признавала, что в итоге стала компетентным начальником. «Мне нужно было учиться больше других, просто чтобы справляться с работой, — вспоминает Лора. — Я не могла рассчитывать на чью-нибудь помощь».
Гендиректор видел старательность и безропотность Лоры. «Я понимал, как тяжко ей приходится, — подтверждает гендиректор. — Но она никогда не показывала, что ей трудно. Думаю, это закалило ее. У нее расширился кругозор. Ведь каждый раз ей нужно было осваивать незнакомые области».
Впрочем, когда Лора стала управляющим директором, гендиректор начал сомневаться, справится ли она со своими обязанностями. «Я знал, что она сможет управлять людьми, которых уже обошла в карьерной гонке, и что они будут ее слушаться, — рассказывает гендиректор. — Не я один — все понимали, что она очень сильный руководитель. Загвоздка была в другом: я опасался, что она не сумеет шире смотреть на вещи. Ее подчиненные жаловались, что она контролирует каждый их шаг. Поначалу я такого за ней не замечал, поэтому решил проверить специально. Я увидел, что она вмешивается в работу подчиненных и сама решает проблемы, вместо того чтобы поощрять их самостоятельность. Привычка делать все самой помогла ей достичь нынешнего положения, но она не понимала, что на новом уровне такой стиль неуместен. Если какая-нибудь группа не справлялась с задачей, Лора находила причину сбоя и налаживала работу, а ей следовало держаться в стороне, осуществляя общее руководство. То же самое происходило с подчинявшимися ей непосредственно менеджерами: когда они приходили к Лоре со своими проблемами, она находила нужные решения, вместо того чтобы помочь им найти эти решения.
В итоге сотрудники Лоры ходили по струнке и все возникающие проблемы решались вовремя. Но из-за своего стиля управления Лора не могла заглянуть на три-четыре года вперед, понять, где мы рискуем потерять свое технологическое преимущество и в чем конкуренты опережают нас».
Возможно, если бы Виктор и Лора узнал
delovoymir.biz
Как стать директором. Как стать генеральным директором
Для любого мужчины карьерный рост является едва ли не самой важной задачей в жизни. Это легко объясняется природной потребностью особей сильного пола доминировать во всем, включая и трудовые отношения. Вершиной карьерного роста является пост директора, но чтобы его добиться, от вас потребуется овладеть профессиональными качествами на самом высоком уровне и научиться проявлять свои лидерские возможности. Кроме того, хороший руководитель должен быть достаточно компетентным и понимать, какие именно функции выполняет каждый из его подчиненных, а также уметь объединять людей вокруг себя в сплоченный коллектив единомышленников.
Попытаемся дать несколько советов о том, как стать директором в условиях реалий нашей страны. В России, в отличие от Японии, где администрация назначается из числа зарекомендовавших себя сотрудников компании, на руководящие должности приглашают топ-менеджеров, имеющих опыт работы в других компаниях и доказавших на этих постах свою эффективность. Зачастую приглашаются специалисты из смежных отраслей, главное, чтобы они имели репутацию руководителей, способных улучшить любые показатели компании.
Даже если вы приложив массу усилий смогли достичь поста замдиректора, вероятность того, что руководителем сделают именно вас — ничтожно мала.
Поэтому нет никакого смысла терять массу времени в ожидании чуда и сохранять верность своему работодателю. Если вы всерьез задумываетесь о том, как стать директором, для вас наступил тот самый момент, когда можно поискать счастья в других компаниях. Единственное, что при этом следует учитывать — ваша новая компания должна иметь более солидные масштабы чем предыдущая.
Еще одним способом занять кресло руководителя, является попытка показать учредителям, что вы достойны возглавить их предприятие. Разработайте перспективный бизнес-план, это поможет вам доказать, насколько вы преданы компании, профессиональны и активны.
Находясь на должностях заместителей в крупных компаниях не спешите оказаться на первых ролях. На некоторое время сконцентрируйтесь своем росте в профессиональном плане, а также на самосовершенствовании. Как только дело сдвинется с места, это непременно заметят другие, в том числе и ваше непосредственное начальство. Кто знает, может спустя какое-то время директорская должность будет предложена именно вам.
В некоторых компаниях в последнее время ее ведущих менеджеров мотивируют тем, что однажды они смогут примкнуть к числу владельцев их компании. Если на вашей нынешней работе все обстоит именно так, то попытайтесь использовать этот шанс. Скупив необходимое количество акций, вы сможете претендовать на то, чтобы вам была предложена должность одного из директоров.
Отвечая на вопрос о том, как стать директором, нельзя не упомянуть такой способ, как переход на должность директора в менее значимом региональном отделении компании. Совершив этот шаг и зарекомендовав себя в качестве успешного руководителя, вы автоматически будете включены в список претендентов на руководящие должности в более крупных подразделениях компании, расположенных не на периферии, а в столице или крупных промышленных центрах.
Похожий на предыдущий вариант — перейти с должности замдиректора крупной фирмы на должность директора более мелкой, однако здесь существуют свои подводные камни. Во-первых, мелкие компании ведут мелкие дела, а соответственно вы рискуете тем, что ваш уровень, как профессионала, будет постепенно падать. А во вторых, довольно часто случается, что вторые лица крупных компаний имеют большие доходы, чем первые мелких.
Поставив перед собой цель стать директором вы должны для себя осознать, что должность руководителя это не только власть над подчиненными, но и огромная ответственность, справится с которой под силу далеко не каждому.
kanks.ru
10 идей как стать генеральным директором
10 самых эффективных идей, которыми можно пользоваться в разных областях своей жизни.
1. Избегай вспомогательных функций.
Основная идея в карьере генерального директора — работать в области, напрямую связанной с бизнесом, и избегать вспомогательных функций. Например, юрист в юридической компании сможет сделать карьеру гендира, а юрист в автосалоне — вряд ли — он лишь оформляет договоры…
Вот в чем секрет: задача основных работ — привлечь и удержать клиентов, задача вспомогательных — обеспечить работу основных. Основные работы связаны с клиентами и обеспечивают компании финансовый рост. Если сотрудник обеспечивает финансовый рост компании — это необходимое условие для его карьеры генерального директора.
Четко понимай, какие работы в компании — основные.
2. Думай минимум час в день.
Запланируй это время: не за рулем, не в ванной и не на работе «между делом». Ежедневно нужен как минимум час, чтобы планировать свою работу и карьеру, иначе велика вероятность остаться исполнителем на всю жизнь. Не надейся на случай или отдел кадров: только тебе есть дело до твоей судьбы и карьерного роста.
Проанализируй свои цели, изучи возможности, мечтай, строй планы. Записывай идеи в «книге идей».
Генеральный директор не может работать без планов и видения роста своей фирмы, этим способностям надо научиться и воплощать их в жизнь.
3. Выбирай работу, которая лучше оплачивается.
Необходимо добиваться высокой оплаты своей работы. Высокооплачиваемый сотрудник более заметен для руководства, что повышает его шансы на успех. От высокооплачиваемого сотрудника ждут большего, у него шире ответственность, больше возможностей показать результат и, следовательно, — короче путь к успеху.
Наконец, все дело в простоте. Каждый человек любит простые решения. Когда стоит вопрос кого продвинуть по карьерной лестнице, то самый простой ответ — того, кто больше получает.
К слову, это же правило подходит и для ежедневного делового костюма: при прочих равных условиях шансы стать генеральным директором выше у того, кто выглядит лучше и презентабельнее.
4. Сделай пятницу — днем встреч.
Обязательно встречайся с нужными людьми, приглашай их на бизнес-ланч. Узнай, кто тебе нужен, дай им понять, что ценишь их помощь. Приобретай как минимум одного союзника в месяц.
Еще более полезны такие встречи тем, что они расширяют кругозор, знакомят с альтернативными точками зрения, проясняют ответы на многие вопросы и дают море свежих идей. Каждая из которых может серьезно улучшить твою жизнь. Проверено на собственном опыте.
5. Каждый год — одно новое большое достижение.
Руководитель корпорации должен обладать широким кругозором, много читать и иметь много интересов. Это необходимые качества, чтобы знать свои приоритеты, быть сфокусированным на главном и иметь дисциплину.
Добавляй по одной грани к своей жизни каждый год, таким образом ты подготовишь себя к тому, чтобы возглавить компанию и просто получишь удовольствие от жизни. Выучи иностранный язык, стань специалистом в китайской кухне, займись фотографией, напиши книгу, открой сайт… Составь список больших достижений на ближайшие 10 лет. И не забывай их регулярно пересматривать.
В книге была такая мысль «если ты скажешь, что стар для игры в теннис, значит ты не способен расти, развиваться и управлять компанией». К слову сказать, мой дядя в 50 лет снова сел на мотоцикл и уже несколько лет занимает призовые места на шоссейных гонках. Кстати, он — генеральный директор 🙂
6. Относись к семье как к самому ценному клиенту.
Семья должна быть преданным союзником в достижении цели. Очень легко позволить карьере монополизировать свое время и силы, но отодвинуть жену и детей на второе место — это большая ошибка. Поддержка семьи необходима. Включи домашние дела в свое расписание, пометь их как первоочередные. Уходи раньше с работы по праздникам, планируй отпуск и совместные мероприятия.
Веди себя с близкими как с самым крупным и самым важным клиентом.
Многие из моих друзей работают допоздна, но я не вступаю в их клуб. Одна из граней моей личной эффективности — эффективно делать свою работу и даже больше, и уходить домой вовремя.
В конце концов, жизнь — это не только карьера.
7. Всегда бери отпуск.
Если руководитель хвастается, что не берет отпуск, он или плохой менеджер, или дурак. Умей наладить дело, чтобы работа шла без тебя, иначе ты даже не сможешь встретиться с клиентом в другом городе.
Отдых и смена обстановки необходимы тебе для поддержания высокой эффективности, но кроме этого есть карьерные причины для отпуска: в правильном месте можно встретить правильных людей; можно расширить кругозор: наблюдать другие жизни, моды и подходы к ведению бизнеса; в это время можно написать книгу, заняться фотографией, размышлять и планировать.
Планируй свой отпуск задолго, и сообщи о нем руководству. Не дай случайным событиям нарушить твои планы. Никогда не отменяй отпуск. И не оставляй сотрудникам свой номер телефона.
Когда полгода назад я уезжал в отпуск, один из высоких руководителей попросил меня оставить номер мобильного, «на всякий случай». Я ответил, что не беру мобильный, что подготовил ребят, и они смогут неделю справиться без меня. Дальше имел место такой диалог:
— Я не могу себе позволить уехать в отпуск без мобильного, мне могут звонить клиенты…
— Ты знаешь, а я могу себе это позволить!
Человек глубоко задумался.
8. Никогда не преподноси боссу сюрпризов.
Начальники не любят сюрпризов: они сыты по горло другими сотрудниками, соперниками, клиентами и своими боссами. Они просто хотят знать, что происходит. И хотят знать ответ на вопросы их боссов: как идут проекты и насколько успешны дела. В конце концов, начальник хочет, чтобы все видели, как он владеет ситуацией, поэтому держать его в неведении — просто невежливо.
Если ты будешь преподносить боссу сюрпризы — он перестанет тебе доверять. А доверие босса необходимо, особенно в начале карьеры. Поэтому любое неожиданное сообщение может быть истолковано неверно и оказаться губительным.
Поставь себя на место босса. Тебе нужны сюрпризы?!
9. Ни одного слова со злости.
Не унижай и не оскорбляй коллег, не говори обидных и недобрых слов — так можно зря потратить время и вместо сторонников получить врагов, которые будут тормозить твою карьеру. Мир тесен, особенно 50 лет твоей картеры спустя, а влиятельные друзья есть у каждого.
Не отправляй письма, написанные в гневе, просто запомни это правило. Вернуть отправленное письмо невозможно. Расходуй свои силы, чтобы строить добрые отношения и не выбрасывай свое время в разжигание конфликтов.
От себя хочу добавить: никогда не «ругайся» по e-mail и ICQ — это очень плохо для нервов: эмоции не успевают выплескиваться через клавиатуру и нервы перегорают. Когда я работал с голландцами, при мне карьера трех руководителей проектов закончилась нервным срывом из-за частого выяснения отношений по ICQ и огромного напряжения.
Будь добрее — это эффективно.
10. Смотри на любую работу глазами продавца.
В этом мире есть одна банальная истина: чтобы что-то произошло, кто-то кому-то должен что-то продать, иначе менеджерам будет нечем управлять, а бухгалтерам — нечего считать.
Не пожалей времени побыть в шкуре продавца, звони клиентам, отправляйся в командировки с агентами по продажам, проводи тренинги. Узнай, что происходит за стенами компании. Это даст тебе доверие агентов по продажам (очень влиятельной группы) и понимание потребностей клиентов, что означает еще большую власть. Продажи — это ключ ко всему. Ты всегда что-то продаешь: товары, услуги, себя и свои идеи.
Если ты умеешь «продавать» свои идеи — у тебя все получится!
Анатолий Тихомиров
По материалам книги Джеффри ДЖ.Фокса
«Как стать генеральным директором.
Правила восхождения к власти в любой организации»
hr-portal.ru
Как стать генеральным директором
Как быстро стать генеральным директором
10 самых главных правил, которые обязательны к исполнению
1. Избегайте вспомогательных функций
Основное правило в карьере генерального директора — работать в области, напрямую связанной с бизнесом, и избегать вспомогательных функций
2. Думайте минимум час в день
Запланируйте это время: не за рулем, не в ванной и не на работе «между делом». Ежедневно нужен как минимум час, чтобы планировать свою работу и карьеру, иначе велика вероятность остаться исполнителем на всю жизнь
3. Выбирайте работу, которая лучше оплачивается
Необходимо добиваться высокой оплаты своей работы. Высокооплачиваемый сотрудник более заметен для руководства, что повышает его шансы на успех
4. Сделайте пятницу — днём встреч
Обязательно встречайтесь с «нужными» людьми, приглашайте их на бизнес-ланч. Узнайте, кто вам нужен, дайте им понять, что цените их помощь. Приобретайте как минимум одного союзника в месяц
5. Каждый год — одно новое большое достижение
Руководитель корпорации должен обладать широким кругозором, много читать и иметь много интересов. Добавляйте по одной грани к своей жизни каждый год, таким образом вы подготовите себя к тому, чтобы возглавить компанию и просто получите удовольствие от жизни. Выучите иностранный язык, станьте специалистом в китайской кухне, займитесь фотографией, напишите книгу, откройте сайт
6. Относитесь к семье как к самому ценному клиенту | Другие полезные советы от миллионеров |
9. Ни одного слова со злости
Не унижайте и не оскорбляйте коллег, не говорите обидных и недобрых слов — так можно зря потратить время и вместо сторонников получить врагов, которые будут тормозить вашу карьеру — мир тесен
10. Смотрите на любую работу глазами продавца
В этом мире есть одна банальная истина: чтобы что-то произошло, кто-то кому-то должен что-то продать, иначе менеджерам будет нечем управлять, а бухгалтерам — нечего считать..
ustav-ooo.ru